ספקות הם חלק בלתי נפרד מחייהם של יזמים החולמים להקים עסק משל עצמם. לצד רעיונות מבריקים שלא יצאו לפועל מעולם או יצאו מאוחר מדי, ישנם גם לא מעט כישלונות שנולדו משום שהיוצרים לא שאלו את עצמם את השאלות הנכונות בזמן הנכון. כדי לעזור לכם להבין אם הרעיון הבא שלכם הוא שווה ערך למאמץ, הכנו רשימה של 12 שאלות. אם תענו עליהן ביושר ובכנות, תוכלו לבחון את ההיתכנות לפני שאתם צוללים למימוש.
1. איזו בעיה אתם פותרים?
אם אינכם יכולים לענות על השאלה הזו בצורה ברורה ופשוטה, ייתכן שהרעיון שלכם לא חם ומבטיח כפי שנדמה לכם. כל סטארט־אפ מצליח מתחיל מבעיה כואבת או צורך אמיתי של שוק – נסחו אותו במילים שלכם ואל תסתפקו בהצהרות כלליות.
2. האם אחרים ניסו לפתור את אותה בעיה? האם הם הצליחו?
אפשר ללמוד הרבה מקודמיכם. בדקו האם קיימים פתרונות קיימים, מי המתחרים ומה הפך אותם למוצלחים או לכישלון. תשובה לשאלה הזו תראה עד כמה אתם שולטים בחומר ותחשוף בפניכם יתרונות וחסרונות ברעיון שלכם. אם אף אחד עוד לא ניסה לטפל בבעיה, אולי היא חדשה מאוד – או שאולי היא פשוט לא מספיק חשובה ללקוחות.
3. מהו הפיצ'ר העיקרי של הפתרון שלכם?
היכולת להגדיר מאפיין מרכזי מראה עד כמה הרעיון מגובש. אם אינכם יכולים להצביע על לפחות תכונה אחת מרכזית, אולי כדאי לחדד את ההצעה שלכם. מנגד, אם יש לכם רשימה ארוכה ומלאת התלהבות, ייתכן שאין באמת פיצ'ר מוביל – וזהו סימן שעליכם להתמקד.
4. מי הם המתחרים הפוטנציאליים שלכם?
תחרות היא סימן לבריאות השוק – היא מעידה שקיים ביקוש למוצר או לשירות. מה שכן, להיכנס לשוק בלי להכיר את המתחרים זו טעות קשה. הכירו אותם, למדו כיצד הם פועלים ומה תוכלו לעשות אחרת כדי לבלוט.
5. מה מבדיל אתכם?
כניסה לשוק ללא בידול משמעותי אינה מבטיחה הישרדות ארוכה. היא גם מקשה על הלקוחות לזכור אתכם. חשבו מה עושה אתכם ייחודיים – טכנולוגיה שונה, חוויית משתמש טובה יותר או הצעת ערך שמתאימה במיוחד לקהל היעד בישראל.
6. מהן החוזקות והחולשות שלכם?
ניתוח SWOT הוא דרך טובה לכמת את הסיכויים: Strengths (חוזקות), Weaknesses (חולשות), Opportunities (הזדמנויות) ו‑Threats (איומים). הכינו לעצמכם טבלה פשוטה וכתבו בכל תא את האלמנטים המרכזיים: אילו משאבים או יתרונות יש לכם, מה חסר לכם, אילו הזדמנויות קיימות בשוק ומה יכול לסכן אתכם. ראייה רחבה תעזור לכם לתכנן טוב יותר.
7. אילו משאבים עומדים לרשותכם?
בהתאם לגודל הרעיון, תזדקקו לכסף, זמן וכוח אדם כדי להפוך אותו למציאות. אם אינכם יכולים לגייס את המשאבים הנחוצים כרגע, אולי כדאי לחכות להזדמנות מתאימה יותר. לחלופין, אפשר לפנות למומחים כדי להבין כיצד ניתן לצמצם את התקציב ולפתור מחסור בכישורים טכנולוגיים – למשל בעזרת הצוותים של Intersog.
8. מי נהנה מהפתרון שלכם?
לא להכיר את הלקוחות שלכם היא כמעט עבירה חמורה כמו להתעלם מהמתחרים. דמוגרפיה כללית אינה מספיקה; עליכם להבין מה הצרכים, המחשבות והכאב של הלקוחות כדי למכור בצורה אפקטיבית. אפיינו את הפרסונות והיכנסו לראש שלהם.
9. מה גודל השוק?
חקרו כמה אנשים באמת זקוקים לרעיון שלכם. האם קיים ביקוש אמיתי למוצר או לשירות? אם הקהל קטן, הוא צריך לרצות את הפתרון שלכם מספיק כדי להיות מוכן לשלם מחיר גבוה. אם השוק קטן והשוליים צרים, סביר שלא תגיעו לרווחיות גבוהה.
10. האם יש לכם הזמנות מוקדמות או משוב?
הזמנות מוקדמות הן סימן מובהק למעורבות הלקוחות. היעדר לקוחות או לקוחות פוטנציאליים יגרום למשקיעים להתעניין פחות במוצר שלכם. אם אינכם מבקשים משוב מהלקוחות הקיימים, אתם עלולים לבצע שינויים מיותרים ולפגוע בנאמנות שלהם.
11. כמה זמן ייקח עד שתהפכו לרווחיים?
יכול לעבור זמן עד הרכישה הראשונה, ויכול לקחת עוד יותר זמן עד שהעסק יהפוך לרווחי. האם תוכלו להחזיק את הפעילות מספיק זמן כדי ליהנות מפירות ההשקעה? תכננו בהתאם ובדקו אם יש לכם גב כלכלי או משקיעים שיאפשרו זאת.
12. למה שמישהו ישקיע ברעיון שלכם?
אם אתם רוצים למשוך תמיכה ומשאבים, התשובה לשאלה הזו צריכה להיות מפתה ומנומקת. אם אתם מתכננים להקים את העסק לבד, סביר שהסיבה חייבת להיות משכנעת אפילו יותר – אחר כך תצטרכו להסביר לעצמכם למה אתם בוחרים להשקיע זמן וכסף.
אם תוכלו לתת תשובות ברורות וסבירות לשאלות הללו, ראו בכך אור ירוק: הרעיון שלכם שווה לפחות ניסיון. זה גם בסדר אם אינכם מרוצים מחלק מהתוצאות – קחו זמן לחדד וללטש את הרעיון; הזמן הנוסף הזה עשוי להפוך לצעד משמעותי בדרך ליצירת הדבר הגדול הבא.
להגיב